如火如荼的“她经济”，谁不想成为头号玩家？

　　由女性强烈购买欲望与消费升级，双力驱动而成的“她经济”市场，多年来都处于持续扩张状态。
　　根据埃森哲2021年的数据，中国有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。你所不知道的“她经济”，已经足以构成世界第三大消费市场，接近德国、法国、英国零售市场的总和。

　　“她经济”背后的商机
　　国内女性市场潜力可观，如何迎合她们的喜恶，已经成为众多商家的重要任务。很多人认为“她经济”是医美、减肥产品销售的天下，其实不然。根据安信证券的研究报告，价值追求与品质追求逐渐成为新时代女性消费的主旋律，在边界与日扩张的“她经济”生态圈中，“果敢、美貌、运动、悦己、养成、机智”已然成为女性消费的关键词。如此，玩家们梦寐以求的商机，主要可分为如下四类：
　　1、轻奢类消费
　　凭借着满足女性消费者小小的“虚荣心”、商品本身的时尚以及价格的可承受性。轻奢消费品近年来，深受国内女性的青睐。艾瑞咨询的研究数据显示，轻奢品消费金额已经超过奢侈品。
　　2、医美类消费
　　爱美是女人的天性。由颜值经济衍生出的医美行业呈井喷式发展，并且已经越来越被大众所认可。数据显示，我国已经成为仅次于美国和巴西的全球第三大医疗美容国家，未来市场可期。
　　3、减肥健身类消费
　　近年来，全民健康意识不断提高。女性对于美的追求不再停留于美容层面，而是更加讲究健康、注重减肥塑形。与此同时，女性用户比以往更加认同私教、顾问式的增值服务，付费意识在提升。这也为减肥产品销售和健身服务创新提供了新的方向。可以预见的是，未来女性减肥健身领域仍有极大发展空间。
　　4、旅游类消费
　　女性群体正成为旅游的重要参与者，结伴出游与短途旅游日益受到追捧。驴妈妈旅游网的统计数据显示，旅游用户画像中女性占比达到58.6%，其中18-34岁年龄段女性用户合计占比超过六成。此外，出游人数为两人及以上的订单占比74.4%，1-3天的短途订单占比为60.29%。而今，“她经济”的蓬勃发展让女性年均出游次数与开销费用逐年递增。
　　以上四个市场，都是玩家们亟待挖掘的金矿所在。

　　品牌怎样玩转“她经济”？ 
　　女性的消费思维和习惯跟男性有着巨大的差别，这也决定了“她经济”赛道的玩家要根据女性的特点来进行差异化的行销行为。
　　1、建立充分的情感链接
　　 女性相对于男性更需要被鼓励、被宠爱、被尊重。根据女性的心理特点，能让她们产生情感共鸣的产品更容易受青睐。例如，在妇女节制定专业的营销策划，应景的海报和能够共鸣的视频往往比价格折扣更能打动她们的心。
　　2、差异化平台运营
　　不同年龄段的女性，关注的平台也不尽相同。年轻的女性喜欢B站和小红书；中年白领更钟爱淘宝、微信、暴瘦王app等平台；而年长女性则更相信熟人推荐或实体店铺。这就需要品牌根据目标群体的具体情况，结合自身产品的特点，制定合适的差异化平台营销方案，满足不同市场细分和多样的消费者诉求。 
　　3、树立权威形象，为女性发声
　　天猫38女王节，很多减肥产品销售时，都会采用第一人称“我”来为女性发声。这样的态度也帮助品牌建立了权威且正面的形象，那些认同该理念的消费者，也会将这份认同转化到产品服务之上。
　　抓住“她经济”风口，抢先布局，弯道超车，也许你就是下一个头号玩家。

本文地址：http://www.zanmeng.vip/n214c91.aspx，转载请注明出处。