1.5亿销售额背后的直播策略

    9场直播带来1.5亿的销售收入，这是一家国内知名内衣连锁品牌的半年的直播业绩。它是怎么做到的呢？

    这个品牌根据自身连锁加盟的特性，首先制定了“线上发券，线下核销”这样的联动机制。然后，在直播玩法上，迭代出最适合自己的直播策略。我总结出以下三点：

    1、导购激活
    将直播业绩纳入门店业绩中，给予参与直播的导购分成奖励，激发导购的销售热情和店长的管理热情。

    2、培训赋能

    制定「主播星计划」，帮助导购实现快速提升带货能力。此外，还会邀请各个门店的带货能力稍弱导购到总部，进行针对培训。

    3、内部PK

    组织以区域、门店为单位的主播PK赛，从直播效果等角度综合评选，最后给予优秀带货导购现金红包、荣誉证书等奖励，从而促使导购不断自我提高，提升其积极性。

    全民直播时代，聪明的商家会像这家连锁品牌一样，充分利用这个工具，打通品牌线上和线下的流量，收割数字化的红利。

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