打造爆款的流量从何而来？

    有这么一家企业，利用时下年轻人的小懒惰，撬动了鸡胸肉背后的大市场，2020年销售额超2亿元，客户复购率近40%，它就是鲨鱼菲特。

    如今，Z世代的年轻人，努力在方便和健康中寻求一种平衡，而鲨鱼菲特就是瞄准了这一问题，切入即食鸡胸肉这一健康食品的细分品类。

    鲨鱼菲特初期的运营主阵地是淘系平台，通过低脂健康和常温即食的卖点打出差异化，依靠用户口碑裂变。天猫上线仅8个月时间月销突破500万，2018年10月成为即食鸡胸肉全网销量第一。有人会问，品牌初期的流量是从哪里来的？

    鲨鱼菲特创始人强小明总结出三个方面：

    一、商域流量，即新品牌需要一定的预算购买官方投放转化，通常适用于产品早期的冷启动阶段；

    二、公域流量，主要依靠前期集中资源打造一个爆款，带动全平台的自然搜索流量，实现持续获客；

    三、私域流量，则指产品触新之后做好客群聚拢，通过长期运营促进老顾客复购。

    而面临越来越贵的流量成本和竞争红海，新品牌如何找到流量？核心其实仍未偏离两个要素，深刻理解平台运营规则，并解决某一类人群的具体需求。

    流量的问题解决之后，再通过供应链的打造等一系列运作，才有可能把消费者沉淀为你的长期用户，最终获得信任。

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