减肥促销季来临，企业应该如何迎战？

三月不减肥，四月徒伤悲；
五月路人雷，六月伴侣没；
七月被晒黑，八月待室内；
九月更加肥，十月相亲累；
十一月没人陪，十二月没三围；
一月更悲催，二月不知谁。

　　最近气温节节攀升，夏季即将到来。大衣脱掉之后，赘肉藏不住了，再不减肥就陷入了上面那首诗的恶性循环当中。
　　爱美的女性、啤酒肚的男性、产后肥胖的群体、慢性病患者……如今，想要减肥的目标人群越来越多，减肥需求日渐高涨。如何能抓住这片蓝海，怎么让减肥产品卖出去，成为很多减肥企业亟需思考的问题。
　　而减肥营销季正提供了这一契机，那么，减肥企业该如何打响这场战役呢？

　　营造气氛，吸引减肥人群
　　对于线下和线上两种店铺，怎么让减肥产品卖出去？
　　线下：
　　对于减肥品类的销售，店内气氛的营造很关键，卖场气氛上去有助于减肥产品销量提升。
　　门店可通过POP、海报、吊旗、写真、人型广告、气球、飘带等，无处不在的广告，营造一个强烈的减肥氛围。对于曾经购买过减肥产品的会员顾客，店员需重点跟进。
　　同时，还可走出门店，可以到社区、菜市场、店门口、广场等地方开展免费健康检查，举办免费测体重、测脂肪含量等活动，挖掘潜在顾客。
　　线上：
　　可在公众号、小程序以及APP等多个平台发布活动详情，在首页、详情页等位置，进行活动的曝光，并在减肥瘦身群中展示。
　　微信群设计推荐机制，推荐3个人，可以免费获得一份减肥礼品，推荐5个人，可以免费参加减肥训练营。
　　建立减肥训练营，督促群成员一起减肥，因为一个人减肥很难，但一群人相互鼓励，减肥就会容易的多，同在一个社群，互相监督，相互鼓励，效果更好。
　　群里鼓励自拍分享，可以投票选出减肥达人，减肥达人可以代言产品，获得代言费，同时可以形成裂变。

　　产品组合销售，提升客单价
　　从事减肥行业的都知道，如今的减肥产品已经逐渐完成了从药品到食品的转变。怎么让减肥产品卖出去呢？人们越来越多地希望以健康、科学地方法来进行减重。但从另一角度来说，这样的方法往往见效缓慢，需要其他产品或器械地配合才能更好地达到减肥的效果。这就又给减肥营销带来一个新的机遇，那就是通过产品组合销售，来提高客单价，从而带来更多的利润。常见的产品组合方法大致有如下几种：
　　1.搭配营养素：减肥主要靠“管住嘴，迈开腿”，即节食+运动，另外可以加上一些减肥产品来辅助。但服用减肥产品会导致体内营养素不足，对于抑制脂肪吸收的产品来说，可以搭配维生素 A、D、E等营养素，来进行组合销售。同时，节食往往会导致蛋白质和维生素的摄取量降低，那么减肥产品加多维元素片、蛋白质粉、燕麦粉等即成为不错的组合。
　　2.搭配运动器械：运动型减肥可以做捆绑销售，购满送计步器或体脂秤等器械，增加客单价。
　　3.搭配美容养颜产品：节食型减肥的人群大多会气色不好，因此可以在方案中增加美容养颜的产品，如阿胶、当归以及中药茶饮等。
　　4.搭配个性化服务：对于很多减肥人群，尤其是初次减肥的人群来说，只知道购买减肥产品，但却不知道如何正确的使用。对于此类用户，可推荐购买暴瘦王等健康减肥服务。通过科学的饮食、运动的课程，以及专属的减肥顾问，来帮助用户快速、健康地减肥，同时，给自己的减肥产品赋能增值。
　　减肥人群的需求不是一成不变的，对于企业应该思考怎样去迎合用户口味的变化，同时抓住机会，才能不被用户和市场所抛弃。

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