减肥产品卖不出去？试试四步营销法

　　在减肥这件事上，绝大部分的人既迈不开腿，也管不住嘴。在“享受”的同时又“想瘦”，不节食不运动，就不配拥有好身材？俗话说得好，哪里有抱怨哪里就有商机，在商人眼里这就是赚钱的机遇。

　　一大波品牌开始在“吃”和“喝”上面做起了文章，有的减肥产品可以脱颖而出、红极一时，有的却默默无闻、甚至垂死挣扎，这是为什么？因为这些减肥产品没有做好营销功课。
　　那么，问题来了，卖减肥产品怎么找客源？

　　一、选对精准人群
　　卖减肥产品怎么正确引流？首先，你要明确，需要减肥的人群，一般是肥胖或者有塑形要求的人群。哎我们接触他们之前，他们很可能早已是别人的客户了。卖减肥产品怎么找客源呢？很简单，可以找到健身房等商家去谈异业合作，建立利益共同体，让他帮助我们引流就可以了。
　　二、社群引流设计
　　众所周知，微信是国内第一社交平台，通过微信群引流，已经成为目前私域运营的主流。如何通过微信群来引流呢？不妨试试下面这个四步营销法。
　　第一、互动求认同。
　　你一定见过或者做过错误的引流方式，进群就发广告，不想却引发众怒，被直接踢出微信群。卖减肥产品怎么正确引流？先在群里丢一个互动话题，必要时发个红包。从而引发互动和围观，持续3-5天，我们也称之为熟悉期。通过这个时期，让群里的人知道你是谁，你是做什么的，当他们愿意与你互动，同时认同你的职业时，你就有了人缘。
　　第二，塑造好品牌。
　　塑造品牌的方式有很多种，比如，故事营销。把产品植入到你的故事中，不要太过生硬。你可以这样说，今天要去参加一个结婚宴，你们猜猜新娘是谁？出个竞猜互动。A、我的邻居B、我的客户C、我的同学。猜对有红包。然后给群里的人讲个胖妞减肥成功变公主嫁给一个事业有成的老公的励志故事，有图有真相。品牌营销有时候就是需要这样改变思维，换个方式讲好你的故事。
　　第三，痛点引关注。
　　好的文案可以将客户的痛点放大，所以一个牛叉的文案至关重要。客户只有认识到问题的严重性和后果时，才会下定决心立即采取行动，那么他就会主动来找你。比如那句“得了灰指甲，一个传染俩”的广告文案，就成功放大了客户的痛点，也给人留下了深刻的印象。
　　第四，价值来驱动。
　　互动有了，故事讲了，文案发了，下面就来到了关键的一步——引流。首先，要设计诱饵，这个诱饵需要建立在价值基础之上，比如原价998的7天减肥套餐，现在仅需18.8，限量100个名额，目前所剩不多。你看优惠的体验价有了，又塑造了产品的稀缺性，还愁没有人报名吗？

　　三、做好引流承接
　　做完了上述四步营销法，是不是引流就完成了呢？其实不然。引流之后要做好流量的承接。现在一些规模化的一些减肥企业，都会选择小程序或者APP来承接这部分的流量。因为单纯依靠某一个或某几个微信号来管理这些客户，既繁杂又容易出错。像有赞、暴瘦王等小程序，都是不错的选择。两者比较而言，有赞品类多、客户群大，而暴瘦王是专门针对减肥客户，有成熟的配套指导。这就需要减肥企业根据自身的需求来选择了。

　　四、让客户为我做推荐
　　发动已有客户做转介绍，这是很多减肥企业都知道去做，却没有做好的工作。他们往往是因为没有给到客户好的工具和方法，没有一个完整的系统，效果也是不会怎么样。我们要制定一个合伙人政策，把客户变成我们的合伙人、利益共同体，而且要给客户一套工具和方法，才会取得非常好的效果。

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