卖减肥产品怎么找客源？单品月销量破百万的秘诀

　　想快速把减肥产品销售出去，最重要的是自己掌握获客的能力，说白了就是能轻松吸引来有减肥需求的客户，这样你的产品才能更快更多地卖出去。那么，卖减肥产品怎么找客源呢？今天就以一款月销量100W+的奥利司他产品为例，看看它的成功秘诀。

　　一、抓潜
　　卖减肥产品怎么找客源？第一步就是要抓住潜在用户。有咨询的客户，一定要拿到微信或者手机号码，确保能联系上客户。注意，不要急于在线成交，因为一旦引起客户反感，就会有被拉黑的可能，这也就意味着，你将永久地失去这个客户。
　　可以提前制定好统一的减肥销售话术。拿到用户的微信之后，可以不定时地发送一些关怀信息。朋友圈也可以分享一些减肥的相关文章。有趣有用的信息，客户自动会点进去看。只需在客户那里刷出存在感，一旦她有需求的时候就会主动联系。
　　一般来说，客户不可能单次联系就成交的，特别是从来没有使用的客户，需要联系很多次，把这个产品讲明白，客户才愿意去尝试的。

　　二、成交
　　基于奥利司他本身的产品特点，需要结合一定的运动，才能达到很好的减肥效果。要想获得更好的成交效果，就需要根据不同的人群，制定不同的策略。比如，可以根据BMI（身体质量指数）来制定以下标准：
　　1、BMI<18：还想减肥的人，一律不卖，因为这些人是不需要减肥的，即使要减也是很难减下来的;
　　2、18<BMI<24：一般建议他们做为维持体重使用，这个指数是非常健康，不建议减肥;
　　3、24<BMI<30：建议在用奥利司他时，同时必须配合运动，才能减肥成功。
　　4、BMI>30：这些是必须减肥的目标人群，而且服用产品的同时必须要加大运动量。
　　这样划分，可以帮助商家找到重点人群，并且防止盲目销售给产品和企业带来大量的负面口碑。当你真诚对待客户，不靠夸大恫吓，虽然会丢失一些客户，但成交的客户一般复购都会高的。

　　三、留存
　　成交之后如何才能刺激用户复购，提升留存率呢？
　　做减肥行业的人应该都知道，减肥是一个过程，不是一蹴而就的。对于奥利司他这款产品来说，一般要用到3个月以上。所以，要在客户使用过程中，告诉他们科学的减肥方法才是健康有效的。
　　对于减肥产品，这种绝大多数靠直销来生存的产品来说，私域运营将会是他们最终的方向。
　　1、社群
　　如上面所说，获取用户微信后，可以将他们拉进微信群，每个群指定群主和助理，分工合作。精心设计减肥销售话术，每日可以分享一些减肥科普、膳食和运动指导，同时穿插自己产品的介绍。但是注意，要弱化销售、强化服务，给客户提供人性化的关怀。
　　2、APP或小程序
　　对于一些成熟的减肥产品来说，卖家可以开发自己的APP或者小程序，为用户提供科学的营养和运动指导。这里搜集了市面上比较热门的几款减肥辅助APP，以供参考。
　　薄荷健康

　　软件本身提供强大的健康营养管理功能,包括食物营养、热量查询、定制食谱、饮食分析、拍照识别食物热量、健康社区及在线商店等。 但功能较多，面对的不仅仅是减肥人群，还有一些慢病等方面的健康管理。操作起来也相对较复杂。
　　KEEP

　　一款专业的运动健身软件，页面友好。在运动方面划分的也比较细，活动方面做得也比较好。但在营养膳食方面就做得差强人意，不能提供专业、细致的指导。
　　暴瘦王

　　这款软件最大的特点就是面向B端商家，任何买减肥产品或者服务的，都可以用。它号称“让脂肪嗖嗖掉，让业绩蹭蹭涨”。
　　暴瘦王在营养膳食和运动指导方面都做得比较全面的软件，跟KEEP和薄荷健康相比，不偏科。数据全面、还可以进行个性化的AI定制，提供千人千面的减肥方案。

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