睡眠经济悄然到来，如何破局是关键

　　晚上的时候，你都会做些什么？

　　刷抖音、看B站、上微博......当黑夜披上光明的外衣，留给自己的时间就越短。

　　终于，我们失眠了。

　　三亿人的焦虑，“睡”出万亿市场

　　《2021运动与睡眠白皮书》显示，中国有3亿人存在睡眠障碍，这意味着，每4-5人中就有一个人存在睡眠问题。

　　有人做过统计，把睡眠产品加到一起，体量能达到一万亿！所以，为了个瓜分这一万亿的大蛋糕，各个商家都在抓紧时间抢占商机，从安眠药到褪黑素，从空调企业到饮料公司，从线下推销到在线哄睡......眼罩、耳塞、香薰、睡眠喷雾、褪黑素、床垫……睡眠产品从头武装到脚，无孔不入。

　　一个新的风口随之出现：很多人开始愿意花钱买觉，与生活方式息息相关的睡眠生意也开始蓬勃发展。90后购物车里面的一系列助眠产品，褪黑素、眼罩、精油、香薰机、睡眠灯、乳胶枕、甚至助眠师……“特困户”们正在一点点搭起了睡眠经济的基石。

　　睡眠经济背后的商机

　　敏锐的商人们，嗅到了这些新机遇：

　　1、医药保健品

　　医药保健品是消费者眼中最直接的解决方案。然而，更注重健康的人们已经开始不买安眠类药物的账了。市面上，不少产品也在淡化自己的药物属性，包括一些进口褪黑素产品，不再做成胶囊、片剂的形态，而是做成了糖果、果冻，让消费者更容易放下顾忌。在19年的双十一预售期间，天猫国际上的褪黑素软糖卖出超75000瓶，其中Vitafusion褪黑素软糖超25000瓶。

　　2、舒缓型产品

　　2016年，可口可乐曾推过一款产品睡眠水“Glaceau”。品牌网站称，这款助眠饮料能帮助夜晚睡眠质量不佳、工作疲劳、易失眠或浅眠者快速入睡。由于缺乏可靠的临床证明，饮料推出后就被消费者视为营销噱头。

　　不过，这并不影响企业发现这里可能存在的机会。据报道，中国食品企业，如旺旺、蒙牛、君乐宝，在2019年都陆续推出助眠功能饮品，入局助眠功能食品市场：旺旺推出了“可辅助缓解疲劳和焦躁情绪”旺旺梦梦水，君乐宝推出了复合蛋白饮品“睡前一小时”。相比起风险较高的医药保健品，以“安神”、“舒缓”、“助眠”为主打的饮料食材显然对企业来说是一个更安全也更有潜力的选择。类似的，也有一些另辟蹊径、低风险的保健类产品出现，比如说“泡脚包“、泡脚桶等，都可以说是睡眠经济市场中的隐形商机。

　　3、睡眠环境和寝具

　　除了通过药物、食疗、养生保健等方式优化睡眠质量以外，改善外部环境和寝具也是睡眠经济发力的一个方向。

　　在寝具这个“睡眠消费升级”的赛道中，国外已经跑出了一家上市公司：今年2月，在线床垫制造商Casper Sleep就成功在纽交所上市，它的最大业务亮点就是以几款优质的单品床垫，给消费者提供更好的睡眠体验。

　　另外，香味相关的产品也一直是“睡眠经济”中的一个重要部分，香薰机、香氛蜡烛、助眠喷雾、精油，原理都是通过闻香的过程帮助入眠，舒缓心情，且没有依赖成瘾性，更让消费者放心。近几年，也有更针对性的产品出现，比如2018年睡眠枕头喷雾就曾一度风靡。

　　4、互联网产品和服务　

　　在实体产品之外，睡眠服务的机会也在迅速增加。猎豹调研数据显示，上床后、入睡前，39.5%的国人在玩手机和电脑；醒来后下床前，33.0%的还会玩手机——放不下的手机就为助眠APP、助眠服务带来了机会，也衍生出了蜗牛睡眠、潮汐和小睡眠等APP。这些产品大多可播放海浪、森林、雨声之类的白噪声或催眠音乐，也提供付费冥想课程等，通过增值、定制和会员服务盈利，主要面向白领用户。

　　国民睡眠质量已经连续多年下降，也许重来一次，90后仍不会选择早点睡觉。不过，市场上的问题与痛点所在，也正是机遇所蕴含之处，可以说一夜好眠越奢侈，“睡眠经济”的机遇就越大。

晚上的时候，你都会做些什么？

刷抖音、看B站、上微博......当黑夜披上光明的外衣，留给自己的时间就越短。

终于，我们失眠了。

三亿人的焦虑，“睡”出万亿市场

《2021运动与睡眠白皮书》显示，中国有3亿人存在睡眠障碍，这意味着，每4-5人中就有一个人存在睡眠问题。

有人做过统计，把睡眠产品加到一起，体量能达到一万亿！所以，为了个瓜分这一万亿的大蛋糕，各个商家都在抓紧时间抢占商机，从安眠药到褪黑素，从空调企业到饮料公司，从线下推销到在线哄睡......眼罩、耳塞、香薰、睡眠喷雾、褪黑素、床垫……睡眠产品从头武装到脚，无孔不入。

一个新的风口随之出现：很多人开始愿意花钱买觉，与生活方式息息相关的睡眠生意也开始蓬勃发展。90后购物车里面的一系列助眠产品，褪黑素、眼罩、精油、香薰机、睡眠灯、乳胶枕、甚至助眠师……“特困户”们正在一点点搭起了睡眠经济的基石。

睡眠经济背后的商机

敏锐的商人们，嗅到了这些新机遇：

1、医药保健品

医药保健品是消费者眼中最直接的解决方案。然而，更注重健康的人们已经开始不买安眠类药物的账了。市面上，不少产品也在淡化自己的药物属性，包括一些进口褪黑素产品，不再做成胶囊、片剂的形态，而是做成了糖果、果冻，让消费者更容易放下顾忌。在19年的双十一预售期间，天猫国际上的褪黑素软糖卖出超75000瓶，其中Vitafusion褪黑素软糖超25000瓶。

2、舒缓型产品

2016年，可口可乐曾推过一款产品睡眠水“Glaceau”。品牌网站称，这款助眠饮料能帮助夜晚睡眠质量不佳、工作疲劳、易失眠或浅眠者快速入睡。由于缺乏可靠的临床证明，饮料推出后就被消费者视为营销噱头。

不过，这并不影响企业发现这里可能存在的机会。据报道，中国食品企业，如旺旺、蒙牛、君乐宝，在2019年都陆续推出助眠功能饮品，入局助眠功能食品市场：旺旺推出了“可辅助缓解疲劳和焦躁情绪”旺旺梦梦水，君乐宝推出了复合蛋白饮品“睡前一小时”。相比起风险较高的医药保健品，以“安神”、“舒缓”、“助眠”为主打的饮料食材显然对企业来说是一个更安全也更有潜力的选择。类似的，也有一些另辟蹊径、低风险的保健类产品出现，比如说“泡脚包“、泡脚桶等，都可以说是睡眠经济市场中的隐形商机。

3、睡眠环境和寝具

除了通过药物、食疗、养生保健等方式优化睡眠质量以外，改善外部环境和寝具也是睡眠经济发力的一个方向。

在寝具这个“睡眠消费升级”的赛道中，国外已经跑出了一家上市公司：今年2月，在线床垫制造商Casper Sleep就成功在纽交所上市，它的最大业务亮点就是以几款优质的单品床垫，给消费者提供更好的睡眠体验。

另外，香味相关的产品也一直是“睡眠经济”中的一个重要部分，香薰机、香氛蜡烛、助眠喷雾、精油，原理都是通过闻香的过程帮助入眠，舒缓心情，且没有依赖成瘾性，更让消费者放心。近几年，也有更针对性的产品出现，比如2018年睡眠枕头喷雾就曾一度风靡。

4、互联网产品和服务

在实体产品之外，睡眠服务的机会也在迅速增加。猎豹调研数据显示，上床后、入睡前，39.5%的国人在玩手机和电脑；醒来后下床前，33.0%的还会玩手机——放不下的手机就为助眠APP、助眠服务带来了机会，也衍生出了蜗牛睡眠、潮汐和小睡眠等APP。这些产品大多可播放海浪、森林、雨声之类的白噪声或催眠音乐，也提供付费冥想课程等，通过增值、定制和会员服务盈利，主要面向白领用户。

国民睡眠质量已经连续多年下降，也许重来一次，90后仍不会选择早点睡觉。不过，市场上的问题与痛点所在，也正是机遇所蕴含之处，可以说一夜好眠越奢侈，“睡眠经济”的机遇就越大。

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